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作為初入職場的銷售人，你是否有過這樣的困惑？

困惑一，不會銷售

--銷售不知道如何拜訪客戶，業(yè)績一直停滯不前。

困惑二，不知流程

--銷售沒有流程，始終被客戶牽著鼻子走。

困惑三，不懂人性

--銷售談判過程，摸不清客戶的真實想法。

618前，依利特銷售部部長程小衛(wèi)先生為全體依利特銷售、市場和客服，以及公司其他感興趣的員工朋友開展了一場別開生面的銷售培訓——《高效拜訪實操性教程》。程部長以Top Sales常用銷售公式開場，“個人業(yè)績=60%的顧客拜訪量+30%的銷售技巧+10%的運氣”，這就是著名的“631”法則。這個法則告訴我們：不是有了希望才拜訪客戶，而是因為拜訪了客戶才有了希望！

為什么會摸不清客戶的真實想法？因為你不知道客戶的痛點是什么？不知道客戶的終極夢想是什么？不知道客戶心中潛意識顧慮點是什么？所以，導(dǎo)致交談聊不到點子上！因此，想要做好銷售，就要品懂人性！對吧？

為什么始終被客戶牽著鼻子走？因為你缺少一套銷售流程，所以不知道在哪個節(jié)點上講什么內(nèi)容，以及解決什么問題？為什么你不會銷售？拋出一道銷售思考題，給你6個核心銷售節(jié)點：引發(fā)興趣、了解需求、相互信任、產(chǎn)品介紹、下達成交指令、解除顧慮點，你會如何來組合呢？不同的組合將會產(chǎn)生不同的結(jié)局。

諸多銷售人的問題，程部長的課程中給出了幽默詼諧地解答，可謂是讓大家茅塞頓開。

提供幾張片子供大家備忘~~